איך סוגרים מחיר בעסקה?
אם המרחק בין המחיר שלך לבין שלו אינו משמעותי - אתה מוזמן להיות לארג' ולוותר. אם יש הפרש ולא תרצה לוותר - הנח לצד השני להציע להפגש באמצע. כך זה ייחשב ויתור שלך לו והוא ירגיש טוב ויהיה בשל לוותר בסעיף אחר. לסגירת מחיר בלי לוותר על המחיר שביקשת תוכל לתת צ'ופר שיפצה אותו (מוצר שיש לך בשפע ושעלותו לך פחותה מההפרש, שירות נוסף שתוכל לתת, הארכת אחריות, משהו שחקר מוקדם על הלקוח לימד אותך שיסייע לו ועוד).
אם המרחק בין המחיר שלך לבין שלו אינו משמעותי - אתה מוזמן להיות לארג' ולוותר. אם יש הפרש ולא תרצה לוותר - הנח לצד השני להציע להפגש באמצע. כך זה ייחשב ויתור שלך לו והוא ירגיש טוב ויהיה בשל לוותר בסעיף אחר. לסגירת מחיר בלי לוותר על המחיר שביקשת תוכל לתת צ'ופר שיפצה אותו (מוצר שיש לך בשפע ושעלותו לך פחותה מההפרש, שירות נוסף שתוכל לתת, הארכת אחריות, משהו שחקר מוקדם על הלקוח לימד אותך שיסייע לו ועוד).
