איך אפשר להצליח במכירות?

הנה 11 דרכים להצליח במכירות:

1. למד לאהוב את המוצר שלך.

2. היצמד לעובדות. הבהר שאתה "משווק" ולא "מוכר" מוצר. הצע ללקוח מוצר חדש שקיבלת והוא נתפס כחדשני - גם אם לא ירכוש זה עדיין יציג אותך טוב.

3. למד את השוק ואת המגמות החדשות בו.

4. היכנס לראש הלקוח. פנה גם לרגש ולא רק להגיון.

5. אל תסתפק בדיבור - הדגם! היה מוכן לפשרה.

6. אל תפעיל לחץ מוגזם. טפח והשקע בלקוח לטווח ארוך.

7. הפוך כל בעיה שצצה להזדמנות.

8. אל תשמיץ מתחרים ואפילו החמא להם (במידה).

9. אל תחשוב על העבר (לקוח ששנים רכש אצל המתחרה, למשל) אלא אם כן זה לצורך בניית העתיד.

10. בנה מאגר לקוחות ועדכן אותו באדיקות. אל "תדחוף" מוצר ללקוח גם אם אתה יכול - תן לו את המוצר שהוא צריך ואותו בלבד.

11. וודא שאתה מבטיח מה שתוכל לקיים ושלוחות הזמנים שהצבת אכן אפשריים.