איך לנהל פגישת מכירה עם לקוח חשדן במיוחד?

כך תנהלו פגישת מכירות עם לקוח חדשן במיוחד:

לעולם לא מתווכחים אתו.

נזהרים מהומור - לא תמיד הוא מתפרש נכון אצל כאלה.

אומרים לו רק את האמת ולא מסתירים דבר.

אם הוא חושד ומקבל אישור ולו גם קל לחששותיו וחשדותיו - אין לך מה לחפש אצלו, לכן הקפד לדייק ולהעביר מסר של אמינות.

אם אינך יודע את התשובה לשאלה שלו - הודה בכך.

דחייה של לקוח אותך יש בה מסר סמוי שתשכנע אותו - עשה זאת!