איך מכינים פגישת מכירות?
יש לחקור אודות מי שאתם עומד לפגוש - תחומי העיסוק, מוצרים, היקף עסקי, מיקום, מתחרים ומאפייניהם. גלשו לאתר שלו, חפש ב-Google פרטים על פי שמו ושם הארגון שלו. נסו לברר אם יש לו מקורבים שהם לקוחות שלכם ובררו איתם אם יותר לכם להציגם כממליצים. התקשרו יום לפני כדי לוודא שהפגישה מתקיימת. הכינו את עצמכם לפגישה קשה - עדיף שתופתעו לטובה מפגישה קלה וגישה נלהבת מצד הלקוח.
יש לחקור אודות מי שאתם עומד לפגוש - תחומי העיסוק, מוצרים, היקף עסקי, מיקום, מתחרים ומאפייניהם. גלשו לאתר שלו, חפש ב-Google פרטים על פי שמו ושם הארגון שלו. נסו לברר אם יש לו מקורבים שהם לקוחות שלכם ובררו איתם אם יותר לכם להציגם כממליצים. התקשרו יום לפני כדי לוודא שהפגישה מתקיימת. הכינו את עצמכם לפגישה קשה - עדיף שתופתעו לטובה מפגישה קלה וגישה נלהבת מצד הלקוח.
