מה הדרך לנהל משא ומתן על הצעת מחיר מבעל מקצוע?
1. קיבלתם הצעת מחיר? - דונו עליה. היא לא סוף פסוק, בשום מקרה.
2. אמירה של "תשתדל יותר!" למציע היא הראשונה להיות יעילה. עוד לפני ההתמקחות, היא תיתן לכם שליטה ובטחון בתהליך והמציע ידע שאתם מקצועיים בניהול משא ומתן.
3. נסו להציב תנאים בסגנון של "יש לנו תקציב מוגדר ומוגבל, לצערנו". כך, יתכן בהחלט שתקבלו הצעה "במיוחד בשבילכם, אבל אל תעבירו הלאה.."
4. ההצעה יורדת אליכם? - זה לא אומר שהיא סיימה לרדת. מקסימום נסו להתפשר בין ההצעה החדשה למחיר שביקשתם - האמצע החדש הזה נמוך יותר מההצעה החדשה.
5. משחק ב"המום" הוא יעיל בכל מקרה (זה בסדר, גם המציע, איש מכירות או בעל מקצוע, יודע שאתם משחקים משחק), כשאחד מבני הזוג המום מהמחיר והשני מנסה לפשר בין בן הזוג ההמום לבין המציע.
1. קיבלתם הצעת מחיר? - דונו עליה. היא לא סוף פסוק, בשום מקרה.
2. אמירה של "תשתדל יותר!" למציע היא הראשונה להיות יעילה. עוד לפני ההתמקחות, היא תיתן לכם שליטה ובטחון בתהליך והמציע ידע שאתם מקצועיים בניהול משא ומתן.
3. נסו להציב תנאים בסגנון של "יש לנו תקציב מוגדר ומוגבל, לצערנו". כך, יתכן בהחלט שתקבלו הצעה "במיוחד בשבילכם, אבל אל תעבירו הלאה.."
4. ההצעה יורדת אליכם? - זה לא אומר שהיא סיימה לרדת. מקסימום נסו להתפשר בין ההצעה החדשה למחיר שביקשתם - האמצע החדש הזה נמוך יותר מההצעה החדשה.
5. משחק ב"המום" הוא יעיל בכל מקרה (זה בסדר, גם המציע, איש מכירות או בעל מקצוע, יודע שאתם משחקים משחק), כשאחד מבני הזוג המום מהמחיר והשני מנסה לפשר בין בן הזוג ההמום לבין המציע.
