איך מנהלים דרישות קואליציוניות במצבים שונים?

ראש הממשלה, ראש המועצה או יו"ר ההסתדרות קוראים לך, מנהיג אחת הסיעות, לשיחות קואליציוניות? - עשו כך:

1. אם אתה מנהיג מפלגה שהכרחית לקואליציה - תכנן מראש אילו צעדים חשובים להמשך גדילת המפלגה ולעתידה ועמוד על הדרישות הללו. דווקא דרישות לכסאות או תפקידים, פחות חשובים לך - השאר אותם לסוף. מבחינה ציבורית, כדאי להפגין רוח מתונה, ממלכתית ופייסנית ולא סחטנית וכוחנית - זה ייתן לך קלפים חשובים גם בציבור הרחב (שכולל מצביעים עתידיים שתרצה לשכנע) וגם בקרב המתדיינים איתך.

2. מנהיג של מפלגה נישתית, עם תדמית של סחטנית - העדף לבקש קודם כל את הדרישות הערכיות, שעליהן תוכלו להסכים עם ראש הקואליציה ומהן לגזור את הסיכומים הכספיים. לגבי דרישות שאינן פופולאריות בציבור (כגון "ברית הזוגיות" של ליברמן או "קיצבאות הילדים" של ש"ס) - תנו להן שמות חדשים וקונצנזואליים, שיאפשרו גם למובילים להעביר את דרישתכם בציבור ובמפלגה שלהם וגם לכם, לקבל את מה שתצטרכו, מבלי להרגיז את הציבור כל כך.

3. אם אתה מנהיג של מפלגה קטנה ולא הכרחית - אין לך מרחב תימרון גדול במיוחד ומצד שני גם אין הרבה מה להפסיד. משום כך, נסה להפוך את החולשה שלך לעוצמה, בהצגת דרישות ברורות ואפילו הליכה על הסף, מתוך תפיסה שאם לא קיבלת - לא קרה דבר (מהקואליציה הסיכויים לגדול טובים יותר) ואם קיבלת, כיוון שתתגלה נחיצותך במעלה המו"מ הקואליציוני - תרויח בגדול.