מה לבדוק לפני שפותחים עסק?
מה השיקולים לפתיחת עסק?


לפני פתיחה של עסק חשוב לעשות את הפעולות הבאות:

1. לבדוק את פוטנציאל הרווח של העסק - כמה הוא יוכל להרוויח?

2. לבדוק את שווי העסק

3. לעשות תכנון מס מסודר

4. לבצע תמחור שמבוסס על עלויות התפעול השוטף של העסק

5. לקבוע את התקציב וכיצד עומדים בו, פרסום, השקעות ותזרים המזומנים של הוצאות והכנסות

6. לבנות תחזית של תזרים מזומנים ולשאוף לדבוק בה בביצוע, בלי ויתורים. אין מספיק בתזרים? עובדים קשה כדי להשיג.

7. ליישם תהליך קבוע של בקרה שמאפשר לנו לוודא ביצוע בפועל למול התכנון המקורי.

הנה 10 דברים שחשוב להקפיד עליהם לפני רכישת דירה, לפי סוכן הנדל"ן שי שטרן, כפי שפורסמו במגזין "ברנז'ה" ביוני 2014:

1. תקציב מדוייק ב-100% - הכנסו לבנק למשכנתאות וודאו מהו התקציב האמיתי העומד לרשותכם צורך קניית דירה. אל תסתמכו על מחשבוני אינטרנט, היפגשו עם נציג לפחות פעם אחת וקבלו אישור עקרוני למשכנתא.

2. הגדרה ברורה של צרכים מול רצונות - הגדירו במדוייק מהם הצרכים שלכם בנכס החדש , על מה לא תוכלו להתפשר ומהם הרצונות שתשמחו שיהיו, אך תוכל להתפשר עליהם. הגדרה נכונה תעשה את התיווך בין כמיהת הלב להחלטה הרציונלית.

3. חישוב של הוצאות נלוות לרכישה - יש לקחת בחשבון הוצאות נלוות כמו מס רכישה במקרים מסוימיים, עלות עורך דין, עמלת תווך ועוד. חשבו את מסגרת ההוצאות הנלוות והשאירו כ-10% ממחיר הנכס הנרכש כסף זמין בצד.

4. החשפו למקסימום נכנסים פוטנציאלים - נתון לשיקולכם, אך לעתים משתלם לגשת למשרד תווך שיציג בפניכם את מלוא מאגר הדירות הפוטניאלי עבורכם. ישנה אמנם עלות, אך הזה מגדיל את הסיכוי שתמצאו את נכס חלומותיכם.

5. תחבורה - נוחות הגישה לנכס שאתם מעוניינים בו חשובה לא פחות מאלמנטים אחרים אותם בדרך כלל נוהגים לבדוק. בדקו האם קיימים שירותי תחבורה ציבורים נוחים וטובים עבור הילדים, האם יש נגישות נוחחה בשעות עומס, האם יש הסדרי חנייה נוחים וכיו"ב.

6. בנייה עתידית - תכניות בנייה עתידיות עלולות להשפיע על הנוף אותו אתם רואים כרגע מהנכס בו אתם מעוניינים. מאחר וכיום נהוגה בעיקר בנייה לגובה והגבההת בניינים דרך תמ"א 38, כדאי לבצע את כל הבדיקות האפשריות לגבי בנייה עתידית באזור המבוקש.

7. קנייה ומכירה - זכרו שלא בטוח שבנכס אותו אתם קונים תשארו לתמיד. ייתכן שהוא מתאים למצבכם בחיים כרגע וייתכן מאוד שבהמשך תרצו להתקדם הלאה לדירה גדולה יותר, איזור אחר או כל שיקול אחר. קחו זאת כחשבון בתהליך קבלת ההחלטות.

8. חישוב נכון - רובנו לא רוצים לצאת בתחושה שנוצלנו, או מה שנקרא בארץ "יצאנו פראיירים". יש לקחת בחשבון שככל שיש ויותר מתעניינים בנכס ערכו יעלה וחבל בדרך כלל להפסידו בגלל כמה אלפי שקלים שבדרך כלל יחזירו את עצמם עם עליית ערך הנכס.

9. עורך דין עם התמחות בנדל"ן - תפקידו של עורך דין המתמחה בנדל"ן הינו קריטי להגנת זכויות הקונה הן במהלך ברכישה והן במימושה לאורך תקופה שיכולה להיות לא קצרה. מומלץ להשתמש בעו"ד המכיר היטב את עולם החוזים, מה יעזור לכם לעבור את התהליך בשקט נפשי.

10. הערכה מחמירה לשיפוץ - במקרים רבים, בעיקר בעת רכישת דירה מיד שנייה, יש צורך (או רצון) בשיפוץ. קונה חכם יבקש הצעת מחיר לשיפוץ עוד לפני רכישת הנכס, וזאת על מנת לתכנן את התקציב שלו נכון. קונה חכם אף יותר יודע שהשיפוץ ייעלה בסופו של דבר יותר מהצעת המחיר שניתנה לו, ועל כן מכין לעצמו טווח בטחון תקציבי. שיפוץ יכול לחולל פלאים בנכס ולשנות לחלוטין את חווית המגורים - חשוב שנוודא את היכולת שלנו לבצע שיפוץ מתאים בתקציב הנכון ביחס המחיר לנכס.

כך כדאי להתארגן עם התקציב לילדים בחופש הגדול:

1. לערוך רשימת פעילויות (אפשרי בשיתוף עם הילדים, בהתאם לגיל).

2. לרשום עלויות ליד כל פעילו.

3. לרכוש בצורה חכמה מנויים, חומרי יצירה, כרטיסים להצגות וכדומה (לחפש מבצעים, לערוך השוואת מחירים).

4. לפזר את הפעילויות השונות על פני שבועות החופש, כך שיווצר איזון מסוים לגבי ההוצאות השבועיות.

5. לבחור פעילות אחת מרכזית בכל יום.

6. לתת לילדים דמי כיס עבור בילויים עם חברים וקניות אישיות. להודיע להם מראש על סכום שבועי או חודשי ולתת להם לנהל את הוצאותיהם.

7. ילדים מגיל מסוים יכולים לעבוד בעבודות שונות (כמו בייביסיטר לדוגמה), כדאי לעודד אותם לעשות זאת, הן מהצד התקציבי בו הם יוכלו להרוויח כסף עובר עצמם ולהקל מעט על ההורים והן מהצד החינוכי של לקיחת אחריות.

בהקמת סטארטאפ כדאי להקפיד על הדברים הבאים:

1. למצוא לכם נישה ולא לנסות להסתער על כל העולם או בכל התחומים. אחרי שתהיה בידיכם, הרחיבו את המעגל.

2. לפחות אחד מהמייסדים חייב להיות איש טכנולוגיה.

3. שהצוות יהיה אופטימי. גם אם טוב שיהיה Downer אחד (להלן "המבאס", הוא יוכל גם להיות ה-Devil's advocate) - מספיק אחד!

4. טפחו עבודת צוות. עבודת צוות היא יתרון תחרותי, בעיקר מפני שהיא כל כך חזקה ויחסית נדירה.

5. הקמת חברה מסודרת שתקנה לכם הגנה משפטית, תיאום ציפיות בין השותפים והיכרות עם הדרך לניהול חברה.

6. לא לחסוך בנושא המשפטי - העניינים האלה הם הכי חשובים בהגנה על האינטרסים שלכם.

7. לעבוד מול רו"ח ומנהל חשבונות (לא בהכרח שיעבדו אצלכם)

8. לא להירתע מהנושאים ה"משעממים" - מה שתלמדו בהתחלה יסייע לכם מאד בהמשך הדרך.

9. נהלו את הפיתוח באופן פתוח ואיטרטיבי: אל תינעלו על איפיון מוקדם אלא עשו שינויים כשהם מתבקשים או כשאתם רואים בעיות בתכנון הראשוני, הזדמנויות ושינויים בשוק הדינמי שאליו אתם מפתחים!

10. השתמשו ברכיבים מוכנים, קוד פתוח, ערכות שניתן לרכוש ולחסוך המון זמן פיתוח. בקיצור, אל תמציאו את הגלגל ובמיוחד בתחומים שהם לא ה-Core שלכם.

10. אין לתת אחוזים עבור שירותים כי זה יגרום לקשיים בהמשך הדרך (במיוחד בגיוסי הון).

11. זכרו שהכי חשוב למוצר שלכם הוא לא שיהיה הטוב ביותר אלא שיהיה סביר והנמכר ביותר!

12. חשוב שהשותפים ישלימו זה את זה, יתאימו ברמה האישית וברמת עולם הערכים, עדיף עם היכרות רבת-שנים.

13. חישבו איך לפתור בעיה ולא איך לעשות כסף. אלה שתי מחשבות שיוצרות עשייה מסוגים שונים ומנוגדים באופיים.

14. לפני התחלת פיתוח מוצר בצעו מחקר שיבהיר שיש סיכוי למוצר ואז תיכנון מדויק - כדי לבצע פיתוח נכון (גם אם הוא ישתנה במהלך הפיתוח באופן משמעותי, התכנון מעניק את הכיוון הכללי וזה חשוב ביותר על מנת שלא לאבד את המיקוד).

15. הכרחי להצלחה הוא רילוקיישן לפחות של נציג אחד מהחברה, כך שיתגורר ויפעל במדינה והשוק שבו קהל היעד העיקרי שלכם.

16. על כל השותפים להקפיד כל הזמן ולגדול עם החברה, להיות בעלי ערך לחברה, להשקיע ולקיים את מה שמצופה מהם (זה לא נדיר שמעיפים את היזם/ים..)

17. קחו ל-board שלכם רק מי שיש לו ערך אמיתי לחברה. היזהרו במיוחד מ-Name droppers (כאלה שכאילו מקושרים אבל בעצם שום תרומה משמעותית לא תקבלו מהם).

18. הגדירו כיוון ודחפו אליו בהתמדה.

19. האסטרטגיה חשובה מטקטיקה - היא מאפשרת לכם מכניזם כדי להישאר בפוקוס ולזהות מה חשוב באמת.

20. אל תתבלבלו - תקציב אינו חלק מהאסטרטגיה אלא מהטקטיקה.

21. גם טכנולוגיה אינה אסטרטגיה אלא מאיץ לאסטרטגיה.

22.מישהו יעץ לכם בחינם? - היו נדיבים בהבעת תודה, פרגנו, שלחו שי סמלי. זה יעשה פלאים בעתיד.

רבים לא יודעים וזורקים סכומי כסף נכבדים על השגיאה שבפרסום Adwords לא נכון ולא יעיל. מעבר לבזבוז המשאבים הכרוך בשגיאות אלה, ההיבט המשלים הוא הפסד הזמן, שלחברה צעירה בתחום תחרותי עלול להיות קריטי.

מבלי להיכנס לניתוחים עמוקים של הקמפיין והתקציב, הדרך הנכונה והפשוטה ביותר לפרסום אתר חדש במערכת Adwords היא של קמפיין מכוון אתרים ספציפיים (אתרים שמרכזים את קהל היעד של השירות) ומוגבל לסכום יומי שתוכלו לאפשר לעצמכם.

הדרך הטובה ביותר לשליטה מוחלטת על התקציב שלכם וגם אחת הדרכים היעילות לצאת מחובות היא תיעוד מדויק של כל הקניות החודשיות, עד לפרטים הקטנים ביותר. תתפלאו לגלות שכל ה"קניות הקטנות" וה"השלמות" למיניהן טופחות לכדי הוצאות שלעתים מסתכמות במאות או אלפי שקלים. רק תיעוד מוקפד יביא לשליטה ויכולת לקצץ במיותר ולשפר את מצבכם הכלכלי.

על מנת לעמוד בתקציב ולנהל כלכלה נכונה של משפחתכם כדאי לרכוש מוצרים המוצעים בהנחה בסופר רק אם הם כלולים ברשימת הקניות שלכם באותו השבוע, כל קניה לא מתוכננת, גם אם היא בהנחה היא חריגה מהתקציב והתכנון החודשי.