לרוב, נהוג לראות במתווך שהוכיח שהוא "הגורם היעיל" ביצירת העיסקה, אדם שזכאי לדמי התיווך ובהתנצחות משפטית יש אפשרות שבית המשפט יזכה אותו בשכר טרחה, גם אם לא צויד בהסכם כתוב וחתום, אך לרוב אין זה תנאי מספיק.

מתווך שמעוניין בשכר טרחה, צריך שתהיה בידיו הזמנה כתובה, חתומה על ידי הלקוח, עם הפרטים הבאים:

הקונה

המוכר

הנכס

מחיר העיסקה

גובה דמי התיווך