שלום,
נראה שכבר הכרתם את אאוריקה. בטח כבר גיליתם כאן דברים מדהימים, אולי כבר שאלתם שאלות וקיבלתם תשובות טובות.
נשמח לראות משהו מכם בספר האורחים שלנו: איזו מילה טובה, חוות דעת, עצה חכמה לשיפור או כל מה שיש לכם לספר לנו על אאוריקה, כפי שאתם חווים אותה.
»
«
מהם יתרונות הפרסום והשיווק באינטרנט?
אלו היתרונות הבולטים של הפרסום והשיווק דרך האינטרנט:
1. כל הנתונים מדידים - ישנה אפשרות לבדוק אילו קמפיינים עובדים טוב יותר, מה מספר האנשים שהגיעו דרך קמפיין זה או אחר.
2. האפשרות לקבל פלחי שוק מדויקים - ניתן לדעת באופן מדויק כמה אנשים שהו באתר ולכמה זמן ובה הם התעניינו.
3. נראות - בשונה משאר המדיות הפרסום באינטרנט נראה שוב ושוב ואינו מושלך לפח לאחר עיון קצר, כפי שקורה לרוב במדיה המודפסת.
4. קבלת החלטות שקולות - לאור הנתונים המדויקים קל יותר לקבל החלטות באיזה פרסום להשקיע ואילו סכומים להשקיע בו.
כיצד ליצור תשדיר פרסום מוצלח ברדיו?
כך יוצרים תשדיר פרסום מוצלח ברדיו:
1.תשדיר הפרסום צריך לפנות אל המאזין בצורה ברורה ופשוטה "בגובה העיניים", במלל קצר ככל הניתן וללא שימוש במילים מסובכות או מתחכמות יתר על המידה.
2. התשדיר צריך לפנות במסר מרכזי אחד בלבד ועדיף שיהיה פשוט כדי שלא יפספס את המאזין.
3. יש לחזור על שם המוצר או מילים חשובות אחרות. יצירה של מיני-דרמה (התלהבות במידה).
4. שימוש בג'ינגל קצבי וקליט.
5. כדאי להשתמש באפקטים קוליים הפונים אל הדמיון, שבירת זכוכית למשל.
6. עדיף צורת פניה בהומור, כזה המותאם לקהל היעד, או לחלופין ליצור פניה רגשית לליבו של המאזין.
7. רצוי להשתמש בדובר, כזה שישדר אמינות כי הוא מבין בתחום המדובר ושקהל היעד יוכל להזדהות איתו.
על מה כדאי להקפיד בעבודת היחצ"נות?
הנה הדברים שיש להקפיד עליהם כיחצנים מתחילים?
1. היכרות טובה ומעמיקה עם כל כלי התקשורת בארץ, לרבות האינטרנט.
2. היכרות מעמיקה עם הציבור אליו פונים ודרך איזה כלי תקשורת מומלץ להגיע אליו בצורה הטובה ביותר.
3. יכולת הסבר מדוייקת וקצרה על מה שהינך מעוניין/ת ליחצ"ן.
4. שמירה על קשר רציף עם עיתונאים, ללא קשר לכמה הם מפרסמים אותך.
5. פרסום באמצעי התקשורת הכתובה של כתבות מקצועיות.
6. "לראות ולהראות" - יש לדאוג להגיע למקומות המפגש הנכונים ולדאוג להציג את עצמך בצורה הנכונה ותמיד להשאיר כרטיסי ביקור.
7. יש לבסס את העסק באופן כזה, שלאחר פרסום נכון הוא יוכל לטפל בכל הפניות החדשות שיגיעו אליו.
איך לשווק מוצר בפייסבוק?
אלו הדברים שיש להקפיד עליהם בשיווק מוצר בפייסבוק:
1. דף עסק - פתחו דף עסק בו תפרסמו את המוצר ואל תפרסמו אותו מהפרופיל האישי, זה מייגע את החברים. ניתן לתת קישור והזמנה לדף העסק.
2. קשר אישי חשוב מלייק - מספר הלייקים לא תמיד מעידים על טיב המוצר שלכם, עודדו לייקים אך במקביל צרו קשר עם הגולשים ושווקו את עצמכם תוך הבלטת יתרונותיכם.
3. השקיעו בדף נחיתה - דף הנחיתה, זה המפנה לעסק שלכם צריך להיות בנוי בצורה מזמינה ובעיצוב מושקע, כך הוא יגרום לאנשים רבים יותר להיכנס לדף העסק.
4. לא להכריח לתת לייק - הפיצו את המוצר שלכם מבלי לחייב את הגולשים לתת לייק לפני שהם נחשפים למידע. זה מרגיז הרבה אנשים.
5. עדכונים ברמה סבירה - עדכנו את החברים הרשומים לדף העסקי שלכם לא יותר מפעם בשבוע . מעבר לכך הופך להיות מעיק ומייגע.
6. דעו לקבל ביקורת - חשוב להשאיר גם ביקורת על הקיר שלכם, כמובן אם נכתבה בצורה שאינה פוגעת. מחיקה של ביקורת והשארת מחמאות בלבד היא מחשידה.
איך לחסוך בשיווק הסטארטאפ או המיזם שלנו?
הנה דרכים זולות לשיווק וקידום מיזם וסטארטאפ:
1. רשתות חברתיות - הקמת דף עסקי בפייסבוק, טוויטר, אינסטגרם ואחרות, הקמת קבוצה בפייסבוק, עדכונים שוטפים ומעקב הדדי ב-retwitts ועוד.
2. בלוג משל עצמכם - הקימו בלוג. זהו כלי שיווקי ממדרגה ראשונה. תנו לאנשי השיווק לכתוב בו, לקדם את המסרים שלכם, לשמוע תגובות מהגולשים ולאתר כשלים בשיווק או במיצוב השירות שלכם.
3. בלוגים - אחת מהשיטות הזולות ביותר לקידום המיזם הצעיר שלכם היא כיום, באמצעות בלוגים נחשבים. הודעה לכותבי בלוגים כמו מייקל ארינגטון, אורלי יקואל או אוריאל אוחיון ונתינת האפשרות בידם, לבחינה מוקדמת של השירות, יוכלו לקדם את המודעות של הגולשים לשירות שלכם ולקדם אתכם בשלבים הראשונים לא פחות ולעיתים אף יותר מפרסום קונוונציונאלי.
אם תיידעו באופן דומה את הבלוגים הללו, בכל שלב שבו אתם משדרגים את השירות, תזכו לחשיפה כמעט מתמדת אצלם ולזרימה של גולשים ובעלי בלוגים קטנים יותר, שייכתבו גם הם עליהם בשמחה.
על מה להקפיד כשמצלמים סרטון פרסומי להפצה באינטרנט?
כשאתם עומדים לצלם סרט שיפרסם מוצר, שירות או רעיון באינטרנט הקפידו על הדברים הללו:
1. לבשו חולצות חלקות, רצוי בצבעי שחור או אדום. אין בשום אופן ללבוש חולצות פסים!
2. צלמו את המציג מפלג הגוף העליון ומעלה.
3. אל תשאירו מרווח גדול בין ראשו של המציג לבין קצה התמונה (הפריים).
4. שהמציג יתחיל בכמה מילים לא פורמליות, שיוציאו את הצופה מה"ראש" של צפייה בפרסומת לאוירה קלילה של סרטון גרילה (כלומר שיווק דל תקציב שנתפס כמקורי, צעיר ואמין).
5. הקפידו שהמציג לא יקריא את דבריו. הכי טוב הוא שילמד בעל פה את הטקסט אבל שלא יהיה טקסט שנשמע כמו טקסט כתוב. אפשרות טובה נוספת: כתבו בנקודות את הנושאים ושהוא ידבר אותן בלשונו - באילתור.
באיזה אתר אפשר להשתתף ברעיונות יצירתיים לעולם הפרסום?
מרגישים שאתם בעלי רעיונות טובים שיכולים להיות בקמפיין פרסומי אמיתי?
מזהים שאתם אלה ש"חושבים מחוץ לקופסה" ויכולים להתמודד במכרזים על אספקת רעיונות טובים לפרסום?
האתר BootB הוא זירת קריאייטיב מקוונת שבה יכולים גולשים להצטרף ברעיונות והצעות לרעיונאות, מציאת קונספט שיווקי, קופירייטינג, אסטרטגיה פרסומית, עיצוב גרפי או כל רעיון משלים לקמפיינים פרסומיים. כל גולש שהרעיון שלו ייבחר והחברה המפרסמת את המכרז תשתמש בו, יקבל את התשלום שהוצג מראש באתר (בניכוי עמלה לאתר עצמו).
איך לערוך סרט פרסומי להפצה באתרים כמו Youtube?
להכין סרט ליוטיוב ודומיו זו משימה שמחייבת הקפדה על כמה דברים:
1. בתחילת הסרט ובסופו חשוב להכניס Black (מסך שחור) עם ה-URL (כתובת האינטרנט) של האתר שלכם.
2. כדאי שלאורך כל הסרט תופיע עליו כתובת מים עם ה-URL שלכם.
3. על הסרט להיות פשוט: בלי אפקטים מוגזמים ופירוטכניקה מרהיבה, חסכוני ובגובה העיניים של הצופה (באינטרנט אלה מקדמי אמינות גדולים).
4. השתמשו בהומור! זה עובד ומוכר וזה יגרום לאנשים להעביר הלאה.
5. הקפידו על סרטון קצר: לא יותר מ-5 דקות ורצוי בסביבות ה-3 דקות.
איך מפרסמים מודעת דרושים לחיפוש עובדים?
כאשר מפרסמים מודעות דרושים לחיפוש עובדים יש לציין את סוג המשרה, אזור העבודה, שעות העבודה, משרה מלאה או חלקית, דרישות התפקיד וקריטריונים לקבלה (ניסיון, תארים וכד'). חשוב לציין את שני המינים. כדאי לציין בסוף המודעה "סודיות מובטחת" כדי לפנות גם לאנשים עובדים.
בעיתונים כדאי לקצר ככל הניתן להוזלת מחיר המודעה. באינטרנט ניתן לפרט יותר.
נוסח מודעה לדוגמא:
לחברת עעע דרושים מנהלי תיקי לקוחות.
משרה מלאה באזור חיפה.
אוריינטציה שיווקית- חובה . כושר ביטוי גבוה. ניסיון במכירות-יתרון.
קו"ח: (מייל, פקס) לעוזי. סודיות מובטחת.
אלו היתרונות הבולטים של הפרסום והשיווק דרך האינטרנט:
1. כל הנתונים מדידים - ישנה אפשרות לבדוק אילו קמפיינים עובדים טוב יותר, מה מספר האנשים שהגיעו דרך קמפיין זה או אחר.
2. האפשרות לקבל פלחי שוק מדויקים - ניתן לדעת באופן מדויק כמה אנשים שהו באתר ולכמה זמן ובה הם התעניינו.
3. נראות - בשונה משאר המדיות הפרסום באינטרנט נראה שוב ושוב ואינו מושלך לפח לאחר עיון קצר, כפי שקורה לרוב במדיה המודפסת.
4. קבלת החלטות שקולות - לאור הנתונים המדויקים קל יותר לקבל החלטות באיזה פרסום להשקיע ואילו סכומים להשקיע בו.
כך יוצרים תשדיר פרסום מוצלח ברדיו:
1.תשדיר הפרסום צריך לפנות אל המאזין בצורה ברורה ופשוטה "בגובה העיניים", במלל קצר ככל הניתן וללא שימוש במילים מסובכות או מתחכמות יתר על המידה.
2. התשדיר צריך לפנות במסר מרכזי אחד בלבד ועדיף שיהיה פשוט כדי שלא יפספס את המאזין.
3. יש לחזור על שם המוצר או מילים חשובות אחרות. יצירה של מיני-דרמה (התלהבות במידה).
4. שימוש בג'ינגל קצבי וקליט.
5. כדאי להשתמש באפקטים קוליים הפונים אל הדמיון, שבירת זכוכית למשל.
6. עדיף צורת פניה בהומור, כזה המותאם לקהל היעד, או לחלופין ליצור פניה רגשית לליבו של המאזין.
7. רצוי להשתמש בדובר, כזה שישדר אמינות כי הוא מבין בתחום המדובר ושקהל היעד יוכל להזדהות איתו.
הנה הדברים שיש להקפיד עליהם כיחצנים מתחילים?
1. היכרות טובה ומעמיקה עם כל כלי התקשורת בארץ, לרבות האינטרנט.
2. היכרות מעמיקה עם הציבור אליו פונים ודרך איזה כלי תקשורת מומלץ להגיע אליו בצורה הטובה ביותר.
3. יכולת הסבר מדוייקת וקצרה על מה שהינך מעוניין/ת ליחצ"ן.
4. שמירה על קשר רציף עם עיתונאים, ללא קשר לכמה הם מפרסמים אותך.
5. פרסום באמצעי התקשורת הכתובה של כתבות מקצועיות.
6. "לראות ולהראות" - יש לדאוג להגיע למקומות המפגש הנכונים ולדאוג להציג את עצמך בצורה הנכונה ותמיד להשאיר כרטיסי ביקור.
7. יש לבסס את העסק באופן כזה, שלאחר פרסום נכון הוא יוכל לטפל בכל הפניות החדשות שיגיעו אליו.
אלו הדברים שיש להקפיד עליהם בשיווק מוצר בפייסבוק:
1. דף עסק - פתחו דף עסק בו תפרסמו את המוצר ואל תפרסמו אותו מהפרופיל האישי, זה מייגע את החברים. ניתן לתת קישור והזמנה לדף העסק.
2. קשר אישי חשוב מלייק - מספר הלייקים לא תמיד מעידים על טיב המוצר שלכם, עודדו לייקים אך במקביל צרו קשר עם הגולשים ושווקו את עצמכם תוך הבלטת יתרונותיכם.
3. השקיעו בדף נחיתה - דף הנחיתה, זה המפנה לעסק שלכם צריך להיות בנוי בצורה מזמינה ובעיצוב מושקע, כך הוא יגרום לאנשים רבים יותר להיכנס לדף העסק.
4. לא להכריח לתת לייק - הפיצו את המוצר שלכם מבלי לחייב את הגולשים לתת לייק לפני שהם נחשפים למידע. זה מרגיז הרבה אנשים.
5. עדכונים ברמה סבירה - עדכנו את החברים הרשומים לדף העסקי שלכם לא יותר מפעם בשבוע . מעבר לכך הופך להיות מעיק ומייגע.
6. דעו לקבל ביקורת - חשוב להשאיר גם ביקורת על הקיר שלכם, כמובן אם נכתבה בצורה שאינה פוגעת. מחיקה של ביקורת והשארת מחמאות בלבד היא מחשידה.
פרסום
הנה דרכים זולות לשיווק וקידום מיזם וסטארטאפ:
1. רשתות חברתיות - הקמת דף עסקי בפייסבוק, טוויטר, אינסטגרם ואחרות, הקמת קבוצה בפייסבוק, עדכונים שוטפים ומעקב הדדי ב-retwitts ועוד.
2. בלוג משל עצמכם - הקימו בלוג. זהו כלי שיווקי ממדרגה ראשונה. תנו לאנשי השיווק לכתוב בו, לקדם את המסרים שלכם, לשמוע תגובות מהגולשים ולאתר כשלים בשיווק או במיצוב השירות שלכם.
3. בלוגים - אחת מהשיטות הזולות ביותר לקידום המיזם הצעיר שלכם היא כיום, באמצעות בלוגים נחשבים. הודעה לכותבי בלוגים כמו מייקל ארינגטון, אורלי יקואל או אוריאל אוחיון ונתינת האפשרות בידם, לבחינה מוקדמת של השירות, יוכלו לקדם את המודעות של הגולשים לשירות שלכם ולקדם אתכם בשלבים הראשונים לא פחות ולעיתים אף יותר מפרסום קונוונציונאלי.
אם תיידעו באופן דומה את הבלוגים הללו, בכל שלב שבו אתם משדרגים את השירות, תזכו לחשיפה כמעט מתמדת אצלם ולזרימה של גולשים ובעלי בלוגים קטנים יותר, שייכתבו גם הם עליהם בשמחה.
כשאתם עומדים לצלם סרט שיפרסם מוצר, שירות או רעיון באינטרנט הקפידו על הדברים הללו:
1. לבשו חולצות חלקות, רצוי בצבעי שחור או אדום. אין בשום אופן ללבוש חולצות פסים!
2. צלמו את המציג מפלג הגוף העליון ומעלה.
3. אל תשאירו מרווח גדול בין ראשו של המציג לבין קצה התמונה (הפריים).
4. שהמציג יתחיל בכמה מילים לא פורמליות, שיוציאו את הצופה מה"ראש" של צפייה בפרסומת לאוירה קלילה של סרטון גרילה (כלומר שיווק דל תקציב שנתפס כמקורי, צעיר ואמין).
5. הקפידו שהמציג לא יקריא את דבריו. הכי טוב הוא שילמד בעל פה את הטקסט אבל שלא יהיה טקסט שנשמע כמו טקסט כתוב. אפשרות טובה נוספת: כתבו בנקודות את הנושאים ושהוא ידבר אותן בלשונו - באילתור.
מרגישים שאתם בעלי רעיונות טובים שיכולים להיות בקמפיין פרסומי אמיתי?
מזהים שאתם אלה ש"חושבים מחוץ לקופסה" ויכולים להתמודד במכרזים על אספקת רעיונות טובים לפרסום?
האתר BootB הוא זירת קריאייטיב מקוונת שבה יכולים גולשים להצטרף ברעיונות והצעות לרעיונאות, מציאת קונספט שיווקי, קופירייטינג, אסטרטגיה פרסומית, עיצוב גרפי או כל רעיון משלים לקמפיינים פרסומיים. כל גולש שהרעיון שלו ייבחר והחברה המפרסמת את המכרז תשתמש בו, יקבל את התשלום שהוצג מראש באתר (בניכוי עמלה לאתר עצמו).
להכין סרט ליוטיוב ודומיו זו משימה שמחייבת הקפדה על כמה דברים:
1. בתחילת הסרט ובסופו חשוב להכניס Black (מסך שחור) עם ה-URL (כתובת האינטרנט) של האתר שלכם.
2. כדאי שלאורך כל הסרט תופיע עליו כתובת מים עם ה-URL שלכם.
3. על הסרט להיות פשוט: בלי אפקטים מוגזמים ופירוטכניקה מרהיבה, חסכוני ובגובה העיניים של הצופה (באינטרנט אלה מקדמי אמינות גדולים).
4. השתמשו בהומור! זה עובד ומוכר וזה יגרום לאנשים להעביר הלאה.
5. הקפידו על סרטון קצר: לא יותר מ-5 דקות ורצוי בסביבות ה-3 דקות.
כאשר מפרסמים מודעות דרושים לחיפוש עובדים יש לציין את סוג המשרה, אזור העבודה, שעות העבודה, משרה מלאה או חלקית, דרישות התפקיד וקריטריונים לקבלה (ניסיון, תארים וכד'). חשוב לציין את שני המינים. כדאי לציין בסוף המודעה "סודיות מובטחת" כדי לפנות גם לאנשים עובדים.
בעיתונים כדאי לקצר ככל הניתן להוזלת מחיר המודעה. באינטרנט ניתן לפרט יותר.
נוסח מודעה לדוגמא:
לחברת עעע דרושים מנהלי תיקי לקוחות.
משרה מלאה באזור חיפה.
אוריינטציה שיווקית- חובה . כושר ביטוי גבוה. ניסיון במכירות-יתרון.
קו"ח: (מייל, פקס) לעוזי. סודיות מובטחת.
איך לדעת שהמידע הרפואי באינטרנט אמין?
הנה מספר דרכים בהם ניתן לדעת שהמידע הרפואי באינטרנט אמין?
1. שימו לב שהסיומות של כתובת האתר הן gov או edu (ממשלתי או חינוכי), משמעות הדבר שיש פיקוח וביקורת על המידע הנמצא באתר.
2. במידה והאתר הוא של קופת חולים, בית חולים או איגודי בריאות מסוימים סביר להניח שמידע הנמסר בו הוא אחראי ועדכני.
3. שימו לב מהם המקורות עליהם מבוסס המידע באתר ומי הם הכותבים והאם מידע זה בכלל קיים.
4. שימו לב לתאריך בו התפרסם המידע והתייחסו בחשדנות למידע שהועלה לפני זמן רב מדי ויכול להיות שלא עודכן.
5. שימו לב אם המידע שנמסר הוא תחת נותני שירות או בעלי אינטרסים כלשהם (כמו חברות תרופות או חברות אחרות הרוצות לפרסם משהו), מה שכמובן מפחית מאמינותו ומהאובייקטיביות שלו.
הנה מספר דרכים בהם ניתן לדעת שהמידע הרפואי באינטרנט אמין?
1. שימו לב שהסיומות של כתובת האתר הן gov או edu (ממשלתי או חינוכי), משמעות הדבר שיש פיקוח וביקורת על המידע הנמצא באתר.
2. במידה והאתר הוא של קופת חולים, בית חולים או איגודי בריאות מסוימים סביר להניח שמידע הנמסר בו הוא אחראי ועדכני.
3. שימו לב מהם המקורות עליהם מבוסס המידע באתר ומי הם הכותבים והאם מידע זה בכלל קיים.
4. שימו לב לתאריך בו התפרסם המידע והתייחסו בחשדנות למידע שהועלה לפני זמן רב מדי ויכול להיות שלא עודכן.
5. שימו לב אם המידע שנמסר הוא תחת נותני שירות או בעלי אינטרסים כלשהם (כמו חברות תרופות או חברות אחרות הרוצות לפרסם משהו), מה שכמובן מפחית מאמינותו ומהאובייקטיביות שלו.
איך לכתוב כותרת מושכת לטקסט פרסומי?
כל עמוד פרסומי מתחיל מכותרת. הכותרת, זהו הדבר הראשון החשוב ביותר בכל עמוד פרסומי, כיוון שבעת קריאת הכותרת, מחליט המתעניין האם להמשיך לקרוא או לא.
הכותרת חייבת תוך 3 שניות, לשכנע את האדם להישאר באתר ולקרוא עוד.
הכותרת צריכה לכלול לפחות שניים מתוך המרכיבים הבאים:
1. פנייה לנישה שלך: הלקוח הפוטנציאלי חייב להגיד לעצמו לאחר קריאת הכותרת "כן, זה משהו שצריך להיות לאנשים כמוני!". אם אתה פונה לבעלי עסקים, הכותרת שלך יכול להתחיל ב"בעל עסק! גלה איך…". אם אתה פונה לאנשים בעלי משקל עודף שרוצים להוריד במשקל, הכותרת שלך יכולה להיות "…, לבעלי משקל עודף".
2. התייחסות לבעייה של הנישה שלך: פניה ללקוחות הפוטנציאליים שלך, יכולה להיות דרך תיאור הבעייה שהם רוצים לפתור או לחילופין, דרך תיאור המטרה שהם רוצים להשיג. גם כאן, כמו במקרה הראשון, תיאור הבעייה גורם לקורא להגיד לעצמי "כן, זאת בדיוק הבעייה שלי! אני רוצה לשמוע מה יש לו להגיד בעניין".
אם אתה פונה לאנשים שיש להם בעיית משקל עודף, הכותרת שלך יכול להתחיל מ"מרגיש את עצמך שמן? …" או "סובל ממשקל יתר?"
אם אתה פונה לבעלי עסקים שיש להם בעיה במציאת לקוחות, הכותרת שלך יכולה להתחיל מ"מתקשה במציאת לקוחות?" או "מרגיש שאתה נאבק על כל לקוח?" או "רוצה לדעת איך לגדיל בקלות את מספר הלקוחות שלך?"
3. הפתרון או התוצאה שהלקוחות שלך מחפשים: בחלק הזה של הכותרת, אנחנו מספרים לקורא, אילו תוצאות אנחנו יכולים לעזור לו להשיג. כאשר הלקוח הפוטנציאלי קורא זאת, הוא צריך להגיד לעצמו "כן, זה בדיוק מה שאני רוצה!"
לבעלי עסקים שמתעמתים עם השגת לקוחות, ניתן לכלול בכותרת משפט כמו "… רוצה לדעת איך להשיג פי 2 יותר לקוחות? …"
כאשר אנשים קוראים כותרת שבנוייה לפי כללים אלו, הם חייבים להגיד לעצמם "זה בדיוק בשבילי, אני חייב להשיג את זה!" או "אני חייב את זה לעצמי! זה יפתור לי את הבעייה!", כיוון שכבר בכותרת דיברת על הבעייה של האדם, על הפתרון שהוא מחפש ופנית אליו דרך פנייה לנישה.
כל עמוד פרסומי מתחיל מכותרת. הכותרת, זהו הדבר הראשון החשוב ביותר בכל עמוד פרסומי, כיוון שבעת קריאת הכותרת, מחליט המתעניין האם להמשיך לקרוא או לא.
הכותרת חייבת תוך 3 שניות, לשכנע את האדם להישאר באתר ולקרוא עוד.
הכותרת צריכה לכלול לפחות שניים מתוך המרכיבים הבאים:
1. פנייה לנישה שלך: הלקוח הפוטנציאלי חייב להגיד לעצמו לאחר קריאת הכותרת "כן, זה משהו שצריך להיות לאנשים כמוני!". אם אתה פונה לבעלי עסקים, הכותרת שלך יכול להתחיל ב"בעל עסק! גלה איך…". אם אתה פונה לאנשים בעלי משקל עודף שרוצים להוריד במשקל, הכותרת שלך יכולה להיות "…, לבעלי משקל עודף".
2. התייחסות לבעייה של הנישה שלך: פניה ללקוחות הפוטנציאליים שלך, יכולה להיות דרך תיאור הבעייה שהם רוצים לפתור או לחילופין, דרך תיאור המטרה שהם רוצים להשיג. גם כאן, כמו במקרה הראשון, תיאור הבעייה גורם לקורא להגיד לעצמי "כן, זאת בדיוק הבעייה שלי! אני רוצה לשמוע מה יש לו להגיד בעניין".
אם אתה פונה לאנשים שיש להם בעיית משקל עודף, הכותרת שלך יכול להתחיל מ"מרגיש את עצמך שמן? …" או "סובל ממשקל יתר?"
אם אתה פונה לבעלי עסקים שיש להם בעיה במציאת לקוחות, הכותרת שלך יכולה להתחיל מ"מתקשה במציאת לקוחות?" או "מרגיש שאתה נאבק על כל לקוח?" או "רוצה לדעת איך לגדיל בקלות את מספר הלקוחות שלך?"
3. הפתרון או התוצאה שהלקוחות שלך מחפשים: בחלק הזה של הכותרת, אנחנו מספרים לקורא, אילו תוצאות אנחנו יכולים לעזור לו להשיג. כאשר הלקוח הפוטנציאלי קורא זאת, הוא צריך להגיד לעצמו "כן, זה בדיוק מה שאני רוצה!"
לבעלי עסקים שמתעמתים עם השגת לקוחות, ניתן לכלול בכותרת משפט כמו "… רוצה לדעת איך להשיג פי 2 יותר לקוחות? …"
כאשר אנשים קוראים כותרת שבנוייה לפי כללים אלו, הם חייבים להגיד לעצמם "זה בדיוק בשבילי, אני חייב להשיג את זה!" או "אני חייב את זה לעצמי! זה יפתור לי את הבעייה!", כיוון שכבר בכותרת דיברת על הבעייה של האדם, על הפתרון שהוא מחפש ופנית אליו דרך פנייה לנישה.
איך לזהות פרסומים לא אמינים למוצרי הרזיה?
לפי כללי ה-FTC, לשכת המסחר הפדרלית של ארה"ב, כך תזהו פרסומים לא אמינים למוצרי הרזיה:
1. פרסומים המבטיחים הרזיה של לפחות קילו אחד בשבוע ללא ספורט או דיאטה למשך חודש.
2. פרסומים המבטיחים ירידה בטוחה של יותר מקילו וחצי לשבוע בתקופה של מעל חודש.
3. פרסומים המבטיחים ירידה דרסטית במשקל ללא קשר לכמות המזון שתצרכו.
4. פרסומים המבטיחים שתמשיכו לרזות גם לאחר שתפסיקו לצרוך את מצורי ההרזיה.
5. פרסומים המבטיחים חסימה של קלוריות וספיגת שומן.
6. פרסומים המבטיחים שכלל האנשים יצליחו לרזות ללא הבדל ביניהם.
7. פרסומים המבטיחים הרזיה תוך שימוש במוצר שיש לשפשף על העור או לשאת על הגוף.
לפי כללי ה-FTC, לשכת המסחר הפדרלית של ארה"ב, כך תזהו פרסומים לא אמינים למוצרי הרזיה:
1. פרסומים המבטיחים הרזיה של לפחות קילו אחד בשבוע ללא ספורט או דיאטה למשך חודש.
2. פרסומים המבטיחים ירידה בטוחה של יותר מקילו וחצי לשבוע בתקופה של מעל חודש.
3. פרסומים המבטיחים ירידה דרסטית במשקל ללא קשר לכמות המזון שתצרכו.
4. פרסומים המבטיחים שתמשיכו לרזות גם לאחר שתפסיקו לצרוך את מצורי ההרזיה.
5. פרסומים המבטיחים חסימה של קלוריות וספיגת שומן.
6. פרסומים המבטיחים שכלל האנשים יצליחו לרזות ללא הבדל ביניהם.
7. פרסומים המבטיחים הרזיה תוך שימוש במוצר שיש לשפשף על העור או לשאת על הגוף.
מה צריך לברר לפני העלאת קמפיין פרסומי?
הנה 6 הדברים שיש לברר לפני העלאת קמפיין פרסומי:
1. מאפייני קהל המטרה: מהו קהל היעד בו יש להתמקד ואליו יש להפנות את משאבי הפרסום?
2. יעדי הפרסום: מה התפקיד שהפרסומת אמורה למלא בצרכן? (למשל, לעורר בו רגשות, להניעו לפעולה או ליצור אצלו מודעות למוצר).
3. המסרים - מהו המסר הפרסומי שיש להעביר?
4. תקציב – מהו התקציב המוקדש לפרסום וכיצד לחלקו לערוצי המדיה השונים?
5. ערוץ הפרסום - איזה מדיום פרסומי מתאים למכירת המוצר (עיתונים, אינטרנט, רדיו, טלוויזיה, שילוט חוצות)? מהו העיתון/הערוץ/אתר האינטרנט המועדף לפרסום המוצר?
6.הערכת התוצאות לאחר הפרסום- האם הפרסומת השיגה את היעדים שהצבנו לה בסעיף 2?
הנה 6 הדברים שיש לברר לפני העלאת קמפיין פרסומי:
1. מאפייני קהל המטרה: מהו קהל היעד בו יש להתמקד ואליו יש להפנות את משאבי הפרסום?
2. יעדי הפרסום: מה התפקיד שהפרסומת אמורה למלא בצרכן? (למשל, לעורר בו רגשות, להניעו לפעולה או ליצור אצלו מודעות למוצר).
3. המסרים - מהו המסר הפרסומי שיש להעביר?
4. תקציב – מהו התקציב המוקדש לפרסום וכיצד לחלקו לערוצי המדיה השונים?
5. ערוץ הפרסום - איזה מדיום פרסומי מתאים למכירת המוצר (עיתונים, אינטרנט, רדיו, טלוויזיה, שילוט חוצות)? מהו העיתון/הערוץ/אתר האינטרנט המועדף לפרסום המוצר?
6.הערכת התוצאות לאחר הפרסום- האם הפרסומת השיגה את היעדים שהצבנו לה בסעיף 2?
איך נכון לנסח את מודעת הפירסום ב-Google Adwords?
מומלץ הוא להגיד במודעה מה יש לכם להציע ובלי להתחכם: לא צריך טיזרים יצירתיים או עמומים: ככל שאנשים לא יידעו מה אתם בדיוק מציעים, ילחצו וייכנסו לאתר שלכם - רק כדי להתאכזב ולחזור, הם גם יגרמו להוצאות מיותרות לכם עצמכם (כל קליק, כזכור, עולה לכם כסף).
כדאי גם להכניס בניסוח הפשוט של ה-Adword האם המוצר שלכם "זול", "מעולה" או "יוקרתי" - זה יעזור לפלח את הגולשים למי שבאמת מתאים לו המוצר שאתם מפרסמים. למה שייכנס לאתר ורק אז יגלה שהמוצר יקר לו, או לא יוקרתי מספיק?
מומלץ הוא להגיד במודעה מה יש לכם להציע ובלי להתחכם: לא צריך טיזרים יצירתיים או עמומים: ככל שאנשים לא יידעו מה אתם בדיוק מציעים, ילחצו וייכנסו לאתר שלכם - רק כדי להתאכזב ולחזור, הם גם יגרמו להוצאות מיותרות לכם עצמכם (כל קליק, כזכור, עולה לכם כסף).
כדאי גם להכניס בניסוח הפשוט של ה-Adword האם המוצר שלכם "זול", "מעולה" או "יוקרתי" - זה יעזור לפלח את הגולשים למי שבאמת מתאים לו המוצר שאתם מפרסמים. למה שייכנס לאתר ורק אז יגלה שהמוצר יקר לו, או לא יוקרתי מספיק?
על מה להקפיד בניסוח מודעת פרסום?
אלו הדברים שיש להקפיד עליהם בניסוח הודעות פרסום:
1. סדר - הסדר העדיף למודעה היא תמונה למעלה, מתחתיה כותרת ומתחתיה טקסט. יחד עם זאת, שבירת השיגרה תורמת להבלטת הפרסומת.
2. גודל הכותרת - הכותרת צריכה להיות גדולה, קולעת וספציפית הכוללת את שם המוצר ומבטיחה דבר מועיל לגביו (כמו התפעלות הסובבים אותך מהבגד), עדיף ללא התחכמות יתר. הדברים העיקריים שיש להגיד על המוצר צריכים להיות מיוצגים בכותרת.
3. תוכן - הטקסט צריך להיות קצר וקולע המופנה לקהל היעד הרלוונטי ושיכלול הסבר מה המוצר יכול להועיל להם. יש להמנע מהתחכמויות יתר וממילים קשות להבנה. טקסט ארוך צריך להכלל במודעות תדמית (הדומים לכתבה בעיתון).
3.תמונות וצילומים - הצילומים, כמו הכותרות והטקסט, צריכים להיות פשוטים ולא מתחכמים יתר על המידה.
4. קהל יעד - רק אם המוצר מיועד לקהל מטרה מתוחכם (פרסומאים, אנשי הייטק וכו') ניתן להיות מורכב יותר במסרים אך חייב להיות מובן.
4. איכות - פשטות אינה אומרת להדביק למוצר תדמית זולה מדי אלא תווית של איכות בעלות משתלמת. יש להקפיד על עלות נמוכה לעומת המוצר שהוא איכותי.
5. התמקדות במוצר - המוצר צריך לככב במודעה תוך הבלטת טיבו ויתרונותיו, בנימה עניינית וללא הגזמות יתר בנוסח "רק אנחנו מסוגלים" כדי לשדר אמינות.
אלו הדברים שיש להקפיד עליהם בניסוח הודעות פרסום:
1. סדר - הסדר העדיף למודעה היא תמונה למעלה, מתחתיה כותרת ומתחתיה טקסט. יחד עם זאת, שבירת השיגרה תורמת להבלטת הפרסומת.
2. גודל הכותרת - הכותרת צריכה להיות גדולה, קולעת וספציפית הכוללת את שם המוצר ומבטיחה דבר מועיל לגביו (כמו התפעלות הסובבים אותך מהבגד), עדיף ללא התחכמות יתר. הדברים העיקריים שיש להגיד על המוצר צריכים להיות מיוצגים בכותרת.
3. תוכן - הטקסט צריך להיות קצר וקולע המופנה לקהל היעד הרלוונטי ושיכלול הסבר מה המוצר יכול להועיל להם. יש להמנע מהתחכמויות יתר וממילים קשות להבנה. טקסט ארוך צריך להכלל במודעות תדמית (הדומים לכתבה בעיתון).
3.תמונות וצילומים - הצילומים, כמו הכותרות והטקסט, צריכים להיות פשוטים ולא מתחכמים יתר על המידה.
4. קהל יעד - רק אם המוצר מיועד לקהל מטרה מתוחכם (פרסומאים, אנשי הייטק וכו') ניתן להיות מורכב יותר במסרים אך חייב להיות מובן.
4. איכות - פשטות אינה אומרת להדביק למוצר תדמית זולה מדי אלא תווית של איכות בעלות משתלמת. יש להקפיד על עלות נמוכה לעומת המוצר שהוא איכותי.
5. התמקדות במוצר - המוצר צריך לככב במודעה תוך הבלטת טיבו ויתרונותיו, בנימה עניינית וללא הגזמות יתר בנוסח "רק אנחנו מסוגלים" כדי לשדר אמינות.
אתם לא חייבים לענות!
הקמפיין של יצרני שוקולד הפרה לא חייב להשכיח מכולנו את המחירים היקרים שגובה היצרנית עבור המוצרים שלה, את בליעת ולמעשה חיסול ורד הגליל, האלטרנטיבה הטעימה עם המחירים ההוגנים ובעיקר - את זה שהתאגיד הזה מנהל בהתמדה מדיניות תמחיר שמוזילה בחו"ל את מוצריה היקרים בישראל ומנמקת זאת בהסברים על מבצעי הוזלות כאלה ואחרים.
עשו לעצמכם טובה - קנו מוצרי בריאות טעימים, בריאים וזולים יותר. שהפרה תתקשר...
עשו לעצמכם טובה - קנו מוצרי בריאות טעימים, בריאים וזולים יותר. שהפרה תתקשר...
איך לדלג על הפרסומות באתר יוטיוב?
Youtube מריץ המון פרסומות כדי להגדיל את הרווח שלו אבל זה מעצבן אותנו נורא. בגלל זה אביא לכם דרך קלה ובעברית לדילוג על פרסומות.
פשוט נכנסים לאתר המצורף ומורידים את התוסף. כל כך פשוט וקל..
לאחר ההתקנה יופיע מעל כל סירטון הכיתוב: "דלג על הפרסומת" ובסרטון עם פרסומת תוכלו ללחוץ וזה ידלג על הפרסומות שלפני הווידאו.
Youtube מריץ המון פרסומות כדי להגדיל את הרווח שלו אבל זה מעצבן אותנו נורא. בגלל זה אביא לכם דרך קלה ובעברית לדילוג על פרסומות.
פשוט נכנסים לאתר המצורף ומורידים את התוסף. כל כך פשוט וקל..
לאחר ההתקנה יופיע מעל כל סירטון הכיתוב: "דלג על הפרסומת" ובסרטון עם פרסומת תוכלו ללחוץ וזה ידלג על הפרסומות שלפני הווידאו.
