כדאי לכם לפתוח חנות ברשת במקרים הבאים:

1. אם יש לכם נישה שבה תוכלו להתרכז וממנה לצמוח (כי לא מתחילים מהכל).

2. אם אין חנויות ששולטות בנישה שלכם כרגע, שהן איכותיות.

3. אם אין רשתות ענק, שיתרונן עליכם הוא בחנויות פיזיות, אפשרות להזמנות בטלפון, תקציבי שיווק ומיתוג עצומים ועוד.

4. אם הנישה הזו היא לקהל שמפוזר ברחבי הארץ, כי אם הוא אינו מפוזר אולי עדיפה חנות אמיתית למול הקהל המקומי באיזור מוגדר, שאין בו מתחרים.

5. חנות וירטואלית מתאימה למוצרי מותג ולמוצרים נוספים, שבהם הקונה יודע בדיוק מה הוא מקבל בקניה (כמו ספרים, דיסקים וכו').

6. מוצרים מהסוג השני יחייבו אתכם בתקופה ארוכה של מיתוג עצמי, שבה תידרשו להוכיח שאתם מספקים לקונה מוצרים איכותיים, ושהוא יכול לסמוך עליכם בעיניים עצומות. זה קשה. מאד קשה.

7. אתם מסוגלים למכור באתר במחירים זולים מאשר בחנות הפיזית, אם יש לכם כזו. זאת כי אתם חייבים לעשות כן, אחרת המתחרה שלכם ימכור (ואגב, שם החנות הוירטואלית והמיתוג שלה חייב להיות שונה משם ומיתוג החנות הפיזית, כי יהיו הפרשי מחירים, שעלולים להרגיז את הלקוחות הפיזיים ולהביא ללחצים בלתי פוסקים להנחות בחנות, שכן באינטרנט זה בלאו הכי זול יותר, מה שמוכיח שאתם יכולים..)

8. אם אתם מסוגלים לתת 100 אחוז של שירות, כי לטווח הארוך, זה מה שיציב אתכם על המפה.

9. אם אתם אמינים באופן מלא.

לשתי הנקודות האחרונות, רצוי שתוכלו להשיג "עדויות" של לקוחות מרוצים, שיעידו על השירות והאמינות שלכם באתר - אלה מהווים זרז קנייה משמעותי ביותר.

הנה כמה דגשים למכירה מוצלחת יותר באתר אייבי:

1. שיוך המוצר לקטגוריה מתאימה, כך שניתן יהיה למצוא אותו בקלות בחיפוש באתר.

2. הקפידו לתת למוצר תיאור קצר ולקבוע את מחירו.

3. השקיעו בעיצוב העמוד להגדלת סיכויי המכירה, ניתן גם להוסיף מצגת וכדומה.

4. ניתן להוסיף קישור בחינם לאתר שיתוף תמונות או הורדת איורים ותמונות להוספה בקישור המצורף.

5. חישבו איך לגרום אטרקטיביות, היו מקוריים ויצירתיים.